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代理铝合金门窗品牌,专卖店开业之前一定要的“五步”准备工作

作者:断桥铝门窗    发布时间:2018-08-22 15:09    浏览量:    来源:www.woniuyun9.com
     由于近年来家居建材市场的火热,铝合金门窗行业更是发展迅猛,很多想创业的人都选择加入铝合金门窗行业,代理铝合金门窗品牌。为了能更好地抓住发展机遇,在代理的门窗品牌专卖店开业之前一定要做好准备工作,以便于开业之后的正常经营,准备工作大致分为五步。

     第一步:挑选店面
    店面位置、面积是直接关系整体布局的关键。店面位置以大型建材市场的路口为最佳,来逛建材市场的顾客大多都是有建材需求,即使暂时不需要门窗,也能成为潜在客户,而路口正是客流量最多的地方。店面面积方面,一定要满足产品展示需求、满足品牌档次需求,满足销量需求,既不要吝啬面积,最后功亏一篑,也不要一味求大,增加经营成本和投资风险。目前的市场情况来讲,面积在100-200平方米左右最为合适,面积太小,门面档次不够,很难吸引客户进店,价格也卖不起来,对商家来说,没有销量才是最大的投资失误。

    第二步:店面装修
    店面的装修布局很有讲究,前台一般要在进店的大门旁边,一方面是方便接待顾客,另一方面是方便了解市场的流量情况。样板布局;热销产品放前段,新产品放中段,低利润产品放后段,样品干净整齐,厂家海报张贴规范,营业执照、税务登记证都需要由专柜摆放。这样的布局来销售铝合金门窗产品,顾客会觉得这家的产品质量好、品牌知名度高、售后服务有保障。一般来讲,在质量、售后服务、供货期等方面更具优势,纵使价格高一点顾客也无所谓。

    第三步:团队组建销售团队
    对于销售团队的组件,有些门窗品牌代理商会觉得增加了运营成本,其实并不然。现在的时代都是群鱼吃大鱼的时代,单打独斗很难再市场上立足,虽然组建一个团队会增加运营成本,但是带来的好处也很多。组建团队的关键在于对店面人员进行上岗培训,进行职能分工,让所有人员彻底了解产品特性、优势,学习导购技巧,增加保单抓单能力,倡导“全员皆兵”、“人单合一”的概念。

    第四步:宣传推广
    宣传推广的作用是让代理的门窗品牌在当地人尽皆知,需要强调的是,投入要有舍和得的心态,不投肯定没效果,投就要考虑投入的有效性,要讲求性价比,广告投放要围绕店面、卖场、人气旺的商业街、新开楼盘等;媒体选取要根据自身条件,考虑投资回报率,立体但不要全体,既要兼顾长期利益,也要兼顾短期效益。

    第五步:开业现场活动方案制定
    在做好前面的工作后就要制定开业活动方案了,现场促销方案的制定主要是营造人气十足的氛围、营造争抢签单的氛围,通过预先发送预售卡、口头邀约客户、外围宣传推广,让到场已经购买了预售卡的客户最大化实现成交,让没有购买预售卡的客户产生消费冲动并在店内让导购成功“临门一脚”。总裁签售、有奖促销、下单就送大礼等促销方式,为现场锦上添花,方案执行到位对销量的重要性,商家都比较了解,在此毋庸赘述。

    好的方法能助力铝合金门窗品牌代理商渡过前期的经营困难期,铝合金门窗行业虽然前景大好,但是竞争也日益激烈。所谓大浪淘沙,有关业内专家提醒,代理门窗品牌需要把握门窗行业发展的趋势,积极调整自身战略,提高综合实力,才能在激励的市场竞争中脱颖而出。


本文标题:代理铝合金门窗品牌,专卖店开业之前一定要的“五步”准备工作
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