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推拉门代理加盟商如何管理好店面的销售员

作者:断桥铝门窗    发布时间:2018-08-07 17:41    浏览量:    来源:www.woniuyun9.com
对任何一个推拉门代理加盟商来讲,销售员都是店内重要的组成角色,出色的销售员是每个推拉门加盟代理店主要的利润来源。管理好推拉门加盟代理店的金牌销售员,能够有效地帮助推拉门加盟代理店建立好品牌形象,促成推拉门加盟代理店的更好成长。那么,推拉门代理加盟店怎样才能管理好我们的金牌销售员呢?
推拉门代理加盟商如何管理好店面的销售员
一、销售业绩指标
推拉门代理商应该对销售员制定一定量的销售业绩指标,同时设定本月销售目标和销售个人目标,及时让销售员清楚他们本月的总销售目标是多少,个人目标是多少,目前实现进度是多少,其他销售员的业绩又达到了多少,进而让销售员相互竞争起来,防止出现只达到目标就完事的松弛心理。

二、销售能力强提成分成更高
工资提成分成对员工来说是最直接最有效的激烈手段,对于给店内带来高销量业绩的销售员,推拉门代理商可以提高他的提成分成,鼓励他继续努力,同时也是刺激其他销售员更多地提高销售业绩,当然,推拉门加盟代理商也要告诉销售员一个道理,那就是推拉门代理加盟店赚钱了,才能给销售员更多的销售分成提成。

三、不向销售员透露进价成本
有的销售员平时能给门店带来丰厚的利润,再加上在店内工作时间长了,可能有些推拉门代理加盟商就会很信任这部分销售员,什么事都对他们推心置腹,甚至把进价成本利润部分都跟他们说了,这是万万不可的。特别以成本利润为分成方针的推拉门代理店,进价成本利润这些很有必要向销售员保密。主要是因为如果销售员知道这个进价利润,有可能在洽谈时为了达成成交会很容易对客户让步,到最后反而降低了销售利润。

综上所述,在目前相对竞争激烈的推拉门市场,推拉门代理加盟商要想获取更大的利润,不妨从销售员管理入手,思考一下如何管理好自己的金牌销售员,管理人员同样也是一门重要的经营学问。

本文标题:推拉门代理加盟商如何管理好店面的销售员
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